2009各类家具营销全方案大搜罗

一、专卖经营

专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

（1）专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

（2）小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些湖南治疗癫痫三甲医院之后，应以专卖店为主。

（3）专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

（4）零散销售利润空间不大，专卖天津哪家医院治疗癫痫病最好经营可赚取更大的利润。

（5）专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

（6）专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

&#北京哪个癫痫病医院好160;对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周癫痫病治疗专科医院围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

特许经营要求产品具最好的癫痫医院有良好的形象和一定的知名度；

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更多的让利；

成熟的营销策略和方法；

稳定的产品；

治疗癫痫医院有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营

网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产治疗癫痫病医院哪家较强品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：

良好的宣传途径；

及时的资料更新；

&#南京治疗癫痫病专科医院160;专职管理人员；

配送中心和配送网络；

售后服务系统；

销售管理系统；

信息反馈系统。北京小儿癫痫病专科0;四、直销

直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。

癫痫病哪里最专业0;直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的(全球品牌网)社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。

比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。

五、投标

随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多，要有工艺技术部门通力配合。

实现成功中标要注意以下一些问题：

充分了解市场和竞争对手的情况；

良好的企业品牌支持；

投标技巧；

新颖而富有创意的标书设计；

合适的品质和合理的价位；

扬长避短，发挥优势。

六、赊销

赊销是指将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。

赊销会争取到更多的经销商经销自己的产方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。

赊销不适合大面积推广，当企业的品牌影响力不断提升，企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候，应该果断中止赊销。

七、外销

外销是将产品向海外销售，有许多家具企业就是只做外销不做内销的，也有的内、外销兼营。

从事外销必须了解国外市场，了解产品销售的市场要求和产品特点。外销的利润空间较大，一般批量较大，方便于企业进行生产安排，并可降低成本。进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。