韩都衣舍：本土电商从0到无限的创业进化史

15日，被誉为电商界“奥斯卡”的金麦奖揭晓，韩都衣舍的两个案例入围，其中，旨在传播时尚理念和品牌主张的品牌策划活动“维新运动”，在入围案例中脱颖而出，获得2015金麦奖最高奖——唯一女装营销金奖。如今，作为互联网女装第一品牌，韩都衣舍不断地缔造着电商神话，频频成为业内的关注焦点。创始人赵迎光总结，韩都衣舍的创业历程经历了四个阶段，串联在一起就是一段从0到无限的创业进化史。

[从0到1] 低成本、快速地学习和试错

经验分享：在创业初期，要把握一个原则——低成本地、快速地学习和试错。初始阶段，创业者一定不要太急，很有可能想不到、想不透、想错了，试错后要及时作出调整。

赵迎光自称是一位老创客，2001年，他在工作之余开始接触电商，那时候没有“互联网+”的概念，创业也不如现在这般火热。“我一开始没有辞职，创业的同时也没有耽误工作，利用业余时间在做创业的准备”，在赵迎光看来，踏出创业的第一步尤为关键，总结为一个原则：低成本地、快速地学习和试错。

如今韩都衣舍在山东电商领域一枝独秀，并成长为国内知名女装品牌，但赵迎光说，他在创业过程中没有借过一分钱，“都是用自己攒下来的工资，很少的钱。”

赵迎光的创业历程并非起步于女装，从2001年到2007年，他用7年的时间在网上做过很多行业，“2000年，当当网刚上市，电商创业有一个说法，互联网创业对于标准品来说比较适合，非标准品并不适合互联网。”于是，赵迎光虽然对化妆品一无所知，但依然选择了把化妆品领域作为创业的第一步。“做了两三年时间，发现了很多问题。2003年兴起了母婴类创业浪潮，我于是开始做母婴用品，卖奶粉和防辐射服，但也只做了两三年，2005年和2006年又转行做汽车用品”，赵迎光说他每次都是非常认真，并充满希望地去做，但尝试的三个领域都以失败告终，“对于创业者来讲，每一次机会都应该非常珍惜，所以即使失败也要很努力的去试错。”

但赵迎光并不主张创业者拿投资人的钱来试错，“融资需要先找到一个确定性的方向，投资只是用金钱换时间，迅速提升自己而已，在刚创业的时候，不要去考虑融资的事情，最应该做的是在试错中及时调整，找准自己的位置。”

2001年，赵迎光带着一个员工开始创业，到2007年的时候，他的团队已经有了7个人，“从1个人到7个人，我用了7年的时间，但最终确定了互联网女装领域。”

[从1到10] “渠道为王”变为“产品为王”

经验分享：第一，互联网时代是一个大的时代变迁，从“渠道为王”转变成“产品为王”癫痫诊断标准的时代;第二，要有匠人精神;第三，产品的迭代周期要快;第四，产品的性价比要高。

2008年，韩都衣舍成立，在发展过程中有这样一组数据：2008年底团队有40人，2009年底大概是200人，2010年底400人，2011年底到了1100人，2012年底1700人，2013年2000多人，2014年2500多人，2015年调整为2600人左右。

赵迎光说，很多行业内人士对韩都衣舍庞大的员工人数感到费解，“他们都会问我要这么多人做什么，10个人干的活儿3个人就能干了。”面对这样的提问，赵迎光总是会心一笑，在心里有自己的打算。“在济南，服装不算是优势产业，互联网人才不是特别集中，消费力也不是最强”，但赵迎光在这样的环境下依然坚持产品为王，“整个公司2600人里面，大概有接近800人是在做产品研发，我们把产品为王放在最重要的发展策略。”

韩都衣舍做得是最传统的服装行业，但借助互联网却有了颠覆性的新做法。“互联网具有低成本的高频互动特点，如何充分地与消费者互动，把用户变为粉丝，互联网品牌应该特别重视这一点”，赵迎光认为，品牌和个人要紧密的联系起来，“在这个时代，品牌要被人格化，公司则要学会媒体化。”

在从1到10的过程中，韩都衣舍在公司内部成立了300个小组，完全打破了传统的管理模式，这也成为赵迎光创业过程中最重要的一次尝试，“我们用互联网的特点打散了整个组织结构，让员工有充分的决策权。产品研发、销售、采购三个部门形成了战略小组，每个小组有产品研发一个人、销售一个人、采购一个人，组员实现治疗癫痫病最好的药责、权、利的统一。”

[从10到100] 市场小众化，品牌多样化

经验分享：产品为王之后，还要有相对细分的小众。小组制下，其实员工做的是他们自己的品牌，不再单纯是公司的品牌，所以不是公司要员工这么做，而是他们自己要做。

发展到这个阶段，韩都衣舍已经成长为互联网第一女装品牌，有了上亿元的销量。2008年到2011年之间，韩都衣舍只做一个服装品牌，但从2012年开始，却尝试做多品牌，赵迎光说，这就是从10到100的变化。“其实做多品牌的想法，韩都衣舍从刚创建的时候就已经确定下来了，我在2007年10月份的时候就注册了26个商标，所以创业真的是需要厚积薄发，而且要高瞻远瞩”，赵迎光认为这是在产品为王的基础下，探索相对细分的小众市场。

随后，2012年，韩都衣舍开始做男装，并收购了济南一个淘宝店，品牌也开始跨越韩风;2013年，开始做童装，衣服风格上尝试欧美风;2013年之后继续扩张，2014年做了10个服装品牌，2015年又增加了大概10个服装品牌。“从10到100的过程，最重要的是要创新”，赵迎光介绍，每做一个新品牌的投资大概是100到500万元，但打造品牌的做法却跳出了传统，“如果觉得今年能赚1亿，公司会拿出5000万，第二年公司会有10个名额，向员工征集，如果他们想做自己的品牌，公司就会支持。员工想出自己的品牌之后报给总监办，总监办觉得差不多之后会给我们看，我们就会支持员工去做自己的品牌。”

如今，韩都衣舍的每个品牌都有自己的创始人，“其实他们做的是他们的品牌，不是我要做的品牌，所以不是我要他们做的，而是他们自己要做。”

当从10向100过渡时，公司一定要“大肚”，学会放手。赵迎光说，他们会给长大成人的内部团队办“成人礼”，“如果能做出两个超过5000万的新品牌，我们会给这个团队专门成立一家新公司，给主管以上的员工30%的股份，让他们成为新公司的大股东。”

[从100到更多] 打造开放式的互联网品牌孵化器

经验分享：在互联网时代，每一个小微组织都具有力量，但是他们用某种方式聚集起来就会变成一只恐龙，他们都是个体，都是沙子，把他们变成各种各样北京看癫痫病的医院哪家好的形状。

在“大众创业，万众创新”的背景下，韩都衣舍始于“创业”，并一直以创业者的姿态在发展，如今内部已经变成了一个互联网创业平台，孵化了20多个品牌。赵迎光用7年的试错，最终找到了女装行业，如今带领韩都衣舍又走过了7年，“用7年的时间找寻创业方向，这个过程很痛苦，也非常累。其实，互联网时代有它独特的特点，我们要不断创新，不断差异化。”

而在互联网时代，赵迎光强调微小组织的力量不容小觑，“互联网时代，每一个小微组织都具有力量，但是他们用某种方式聚集起来就会变成一只恐龙儿童癫痫病注意事项，他们都是个体，都是沙子，把他们变成各种各样的形状。”

赵迎光透露，明年韩都衣舍会推出互联网品牌孵化基地，“目前内部创业机制已经形成了，我们希望能把韩都衣舍的能力向外部开放。”韩都衣舍将为创业者提供更多的支持，“未来想做互联网品牌的创业者，可以在我们的孵化基地里面直接借助韩都衣舍这个平台，他们不用自己去找工厂，也没有必要自己去研发适合互联网的商业智能系统，也没有必要维护小小的客服团队。”